PROCESO LÓGICO
PARA LA
ELABORACIÓN
DE UN
PRONÓSTICO
PRONÓSTICOS DE VENTAS
“Estimar de antemano las ventas futuras”
El proceso lógico a seguir
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA
OBJETIVOS CORPORATIVOS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING DE LA COMPAÑÍA
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING (Mercado Objetivo)
DETERMINAR LOS
POTENCIALES DE MARKETING, VENTAS Y PRONÓSTICO DE VENTAS
PLANEACIÓN OPERATIVA DE LA COMPANÍA:
• Estrategia de Ventas
• Cuotas de ventas
• Remuneración de vendedores
• Producción
• Materias primas
• Compras
• Personal
• Transporte
• Tecnológica
• Financiera
• Logística
• Etc.
EMPRESA
DE
VENTANERÍA
PARA
VIVIENDA
Área de influencia
Año
Trimestre
Obras nuevas
Continúan en proceso
Reinició proceso
Total
Total
Obras en proceso
I
II
III
IV
2006
1'501.676
1'758.712
2'005.873
2'481.334
6'094.015
5'874.532
5'446.373
5'634.514
71.605
174.695
108.076
89.229
7'667.296
7'807.939
7'560.322
8'205.077
9'050.036
9'594.996
9'871.485
10'045.487
1'382.740
1'787.057
2'311.163
1'840.410
Obras culminadas
Área de influencia
Año
Trimestre
Obras nuevas
Continúan en proceso
Reinició proceso
Total
Total
Obras en proceso
I
II
III
IV
2006
Total nacional
Vivienda Vis
417.708
537.710
528.747
519.938
815.272
806.972
850.997
851.681
29.487
47.701
26.451
24.494
1'262.467
1'393.383
1'406.195
1'396.113
1'636.052
1'854.394
2'001.898
1'901.604
I
II
III
IV
2006
Total nacional
Vivienda no Vis
1'083.968
1'221.002
1'477.126
1'961.396
5'278.743
5'067.560
4'595.376
4'782.833
42.118
126.994
81.625
64.735
6'404.829
6'415.556
6'154.127
6'808.964
7'413.984
7'740.602
7'869.587
8'143.883
Área de influencia
Año
Trimestre
Obras nuevas
Continúan en proceso
Reinició proceso
Total
Total
Obras en proceso
I
II
III
IV
2006
Área metropolitana de Medellín
Vivienda Vis
53.085
92.315
79.910
137.221
195.946
140.155
121.225
112.832
3.304
10.671
9.577
3.077
252.335
243.141
210.712
253.130
331.367
357.612
352.086
343.261
I
II
III
IV
2006
Área urbana de Cali
Vivienda Vis
Total dos áreas
IV
193.892
229.163
7.242
430.303
563.212
12.062
80.923
99.749
56.677
65.080
64.164
60.890
116.331
3.256
3.131
5.809
4.165
80.398
148.218
166.448
177.173
121.252
166.872
279.233
219.951
Estructura general del censo de edificaciones, según áreas urbanas y metropolitanas:
10% * 10.000.000 m2 = 1.000.000m2
10% * 430.000 m2 = 43.000m2
PRONÓSTICOS DE VENTAS
“Estimar de antemano las ventas futuras”
El proceso lógico a seguir
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA
OBJETIVOS CORPORATIVOS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING DE LA COMPAÑÍA
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING (Mercado Objetivo)
PLANEACIÓN OPERATIVA DE LA COMPANÍA:
• Estrategia de Ventas
• Cuotas de ventas
• Remuneración de vendedores
• Producción
• Materias primas
• Compras
• Personal
• Transporte
• Tecnológica
• Financiera
• Logística
• Etc.
DETERMINAR LOS
POTENCIALES DE MARKETING, VENTAS Y PRONÓSTICO DE VENTAS